📌在韩国国内市场，日益饱和使得获得新的市场份额变得具有挑战性。专家现在认为，这可能是韩国公司考虑出口的理想时机，尤其是在《通胀削减法案》和《芯片法案》等法规促进在岸外包和供应链重组的情况下——这些因素可能使韩国公司受益。您是否同意现在是中小企业 （SME） 多元化和国际化的有利时机？您认为与海外公司合作的主要挑战和机遇是什么？

我相信这是韩国中小企业进入国际市场的好时机。从历史上看，韩国中小企业严重依赖大型企业集团，直接向他们供货并从他们的增长中受益。但今天和未来几年，我看到了中小企业走出去并在全球范围内建立业务的巨大潜力。然而，一个重大挑战不仅在于与这些国内企业集团竞争，还在于与国际市场的主要参与者（仅举几例）竞争。

具体到二次电池行业，韩国公司一直在与 WCP（W-Scope）等其他主要参与者进行接触。直到最近，二次电池行业还相对停滞不前，但现在有强大的推动力在全球舞台上扩张。这确实很关键;进入全球市场意味着与中国等国家竞争，这些国家的制造系统正在迅速扩张，并且可以提供一些最低的价格。此外，来自其他发达国家的成熟公司已经在全球市场上拥有重要的声誉，我们仍在建立这一点。这些是我们寻求国际扩张时面临的一些核心挑战。

📌由于电池是电动汽车的核心，因此成本和安全性至关重要。将电池视为商品而不是专有技术的趋势越来越明显，人们正在努力降低价格和提高生产力。对于隔膜来说，这一趋势更为明显，这可能会导致全球范围内更多的区域性电池隔膜生产。您如何看待隔膜市场在未来三到五年内的发展以实现 2030 年的目标？

正如您所指出的，隔膜在电池行业中至关重要，尤其是对于电动汽车和二级市场。在全球区域电池生产中心附近生产隔膜的想法已经在进行中。目前，中国生产了全球约 70% 的电池，但随着美国、欧洲和印度等新市场进入者的出现，这种情况正在发生变化，这些国家在二次电池领域的竞争力越来越强。例如，印度正在成为电池制造的关键参与者。

在访问中国时，人们可以看到大约一半的车辆，包括摩托车，是电动汽车——印度、美国或欧洲尚未达到这一水平。然而，这些地区正在迅速发展，它们可能会加速采用二次电池和电动汽车。

在国际竞争中，印度公司提供较低的价格，而美国和欧洲拥有强大的国内电池生产供应链。另一方面，韩国在原材料生产方面表现出色，拥有具有竞争力的基础设施和高质量标准来支持我们的技术进步。展望未来，我预计中国、韩国和印度之间在二次电池原材料市场上的竞争将非常激烈。

📌从供应链向下迈进到生产设备层面，您提到韩国中小企业经常发现自己被“夹在”不同的竞争对手之间。我是一名在日本工作了五年的工程师，在与日本公司合作时，我注意到他们在价格竞争力方面不是很灵活。他们擅长高规格产品，但他们的定价很少具有竞争力。另一方面，虽然中国拥有强大的核心能力，但往往在质量上有所欠缺。您已成功在中国取得成功，实现了超过 3000 万美元的销售额。您能否分享一下，作为分离器设备制造商，您在过去两到三年中能够如此快速发展的方法？

我同意您对日本和中国公司的看法。当我们与有德国和日本公司合作经验的客户会面时，他们通常对质量和技术非常满意，但发现价格和速度不足。例如，日本公司往往行动缓慢，他们的产品价格很高。相比之下，中国提供速度和可负担性，但往往牺牲质量。韩国在许多方面都代表着一个中间地带——我们以合理的价格提供优质的产品。

我们公司 ST Youngwon 在这一领域具有独特的竞争优势。我们开发了 8300 系列，这是一条高度创新的生产线，德国和日本公司一直在努力与之匹敌。当我们向客户展示这一点时，由于高质量和效率的结合，反响非常积极。如果我们继续发展这条线路并建立客户信任，我相信我们将保持强大的竞争地位。

📌让我们讨论一下您的 DURONIC 8300 系列，该系列将隔膜宽度增加了 30% 以上。您是如何将尺寸增加到 8.3 米的野生尺寸，而所有其他竞争对手都限制在 5 米左右？您的团队是如何在保持成本、质量和产量的同时达到这一水平的？

开发 8300 系列具有挑战性，需要大量解决问题。在二次电池制造中，不仅仅是拥有德国布鲁克纳或日本 JSW 等先进机械;仅仅拥有高规格的机器并不能保证成功。相反，成功取决于您如何作和优化这些机器。具体来说，薄膜生产与制造成功直接相关。即使使用顶级设备，使用不当也会导致产品有缺陷。

为了克服这个问题，我们组建了一支由 10 到 15 年经验的高技能工程师组成的团队。我们共同确定了在开发阶段需要解决的技术障碍。我们还通过赠款计划获得了政府支持，这帮助我们解决了复杂的技术要求，例如确保通过所涉及的许多喷嘴的精确气流，以及改进夹紧磁铁、闭合系统和抽气设备。

这个过程并非没有风险。所涉及的机器非常昂贵，故障不仅会影响我们，还会影响我们的客户。尽管如此，我们依靠我们的专家团队和专门的研发单位，成功地将 DURONIC 8300 系列推向市场。据我所知，8300 系列在全球范围内仍然无与伦比，中国的生产基地目前是世界上唯一使用它的生产基地。

📌韩国公司擅长采用数字技术来提高生产能力和管理。您如何推进技术以在行业中保持竞争力和颠覆性？具体来说，您如何整合 AI、数字技术或自动化？

数字化在薄膜和隔膜制造方面存在局限性，但我们正在采取措施最大限度地利用它。正如我提到的，生产质量可能会因作员的不同而有很大差异;他们的专业知识决定了我们是达到 A、B 还是 C 级输出。这给现场管理人员带来了巨大的责任。为了解决这个问题，我们正在努力通过自动化对二次电池生产至关重要的数据收集（例如温度和气流）来实现流程标准化。自动化系统将确定最佳数据点，以实现一致、高质量的生产。以前，手动执行的手动 TDO 任务将通过自动宽度调整系统实现自动化，使计算机服务器能够承担检测、诊断和控制的角色。

该计划仍在开发中，但一旦完成，我们不仅会升级客户现场的现有机器，还会为未来的客户推出新产品和技术。目前，我们的生产过程约 60% 是自动化的，其余 40% 由熟练的专业人员处理。通过这种增强的自动化，我们的目标是达到 80% 的自动化水平，从而最大限度地降低风险。我们的研发团队由众多AI专家组成，他们在这次转变中起着关键作用。

📌ST Youngwon 成立于 2021 年，专注于锂离子电池湿式隔膜的创新生产系统。尽管 ST Youngwon 是日本和德国公司主导的成熟市场的新进入者，但它已经取得了重要的里程碑，包括 3000 万美元的出口塔奖和 8300 系列的领导地位。作为一家由年轻 CEO 领导的年轻公司，您的愿景是什么？您能否详细说明一下新进入者在这个行业面临的挑战？

<韩国工厂内部>

我们的首要任务是产品定制。成功不仅仅是向客户交付产品，还包括与他们沟通和咨询以了解他们的需求，解决他们遇到的任何问题，并提供持续的支持。这种关系并不止于交付;我们致力于售后服务，并确保我们的产品在其运营中无缝运行。

正如您提到的，我们是一家年轻的公司，拥有年轻的员工，其中大多数年龄在 30 多岁或 40 多岁之间。这为我们带来了优势，因为我们不怕拥抱 AI、开发创新解决方案和应对新挑战。作为首席执行官，我优先考虑简化决策过程，使我们能够快速行动。我们的客户很欣赏这种速度和响应能力。

从更广泛的行业来看，我认为许多韩国中小企业缺乏全球扩张的机会。对于那些这样做的人来说，传统的企业文化在竞争激烈的国际市场中是不够的。全球竞争需要创造力、适应性以及快速开发新产品和服务的能力。

人们经常问我我们公司的目标，特别是因为我们的大部分数据都可以在网上公开获得。这是一个很难回答的问题，因为我们是一家基于订单和合同的企业。我们目前专注于与印度公司建立战略合作伙伴关系，但我们的目标取决于我们获得的订单。但是，我可以分享的是，我们明年的收入目标是 1000 亿韩元，明年的目标是 1500 亿韩元。在实现这些目标的同时，我们将努力帮助客户实现他们的目标，努力成为推动全球电池行业的领先公司。

📌您为客户提供一站式咨询，允许产品定制和售后支持。然而，作为一家年轻的公司，我想到了两个主要挑战。首先，与 JSW 等成熟公司相比，您的市场认可度有限。其次，虽然您擅长定制产品，但在进行国际扩张时，您在建立本地业务时可能会遇到挑战。鉴于公司的结构，您打算如何应对这些挑战？

我先回答第二个问题。关于本地业务，我们目前的主要客户在中国和印度，韩国的设备和机械通常被认为优于本地替代品。目前，在中国或印度制造并不能为我们提供实质性的优势，因为韩国制造机械的高质量和声誉是我们的竞争优势之一。如果我们扩展到美国或欧洲市场，这种关注点可能会发生变化，但就目前而言，中国和印度的客户欣赏甚至更喜欢我们的产品在韩国生产。

<中国生产基地>

关于市场认可的第一个问题，建立一条完整的生产线需要大量的投资，一对生产线大约需要 100 至 1500 亿韩元。我们的竞争对手，如 JSW 和 Brückner，以其技术和定价而闻名，但我们也提供有竞争力的价格、先进的技术和良好的准时交货记录。这种稳健的表现使我们能够在客户中赢得信誉，我们已经证明我们可以与更大的竞争对手相媲美，有时甚至超越更大的竞争对手。因此，虽然我们可能是一家年轻的公司，但我们的声誉目前并不限制我们满足和超越客户期望的能力。

📌您提到了在未来两年内达到 1500 亿韩元的雄心勃勃的目标。假设在此之后继续增长，您认为实现这一目标的主要驱动力是什么？您是否打算与现有客户一起扩展、利用新市场或扩大您的产品范围？

我们的主要关注点是印度市场，因为中国市场已经高度饱和和停滞不前。去年 10 月，我们参加了在新德里举行的电池展，被买家的高需求和兴趣水平所震撼——它远远超出了我们的预期。与我们的竞争对手 JSW 和 Brückner 不同，我们提供全面的咨询服务，不仅为客户提供设备和机械方面的支持，还为客户提供进入二次电池行业的战略指导。虽然咨询服务在中国的普及率有限，但它们与我们在印度的新客户产生了深刻的共鸣，他们正在询问有关进入该领域的基本问题，并需要端到端的解决方案。

我们的“一体化”咨询服务在行业中独树一帜，并迅速成为主要的差异化因素。印度客户正在寻求关于从哪里开始以及如何驾驭二次电池市场的指导，这项服务与我们的设备相结合，赢得了他们的青睐。这种全面的方法将我们定位为他们值得信赖的合作伙伴，而不仅仅是一家机械供应商，我相信这一战略将帮助我们实现 1500 亿韩元收入的目标。

📌电池制造商向西方市场的快速扩张扰乱了历史上稳定的隔膜市场，促使公司在亚洲以外投资新工厂。在美国，旭化成最近宣布了在加拿大建造新工厂的计划，预计将于 2027 年推出。与此同时，在欧洲，SK IE Technology、LG Chem（与东丽合作）和 WCP 等公司一直在扩张，自 2022 年起在匈牙利设立了新工厂。您如何看待美国和欧洲市场？它们是短期机会还是长期目标？

我对西方市场持保守态度。我认为美国和欧洲将成为生产成品电池的公司和工厂的中心。然而，在材料和零部件方面，由于劳动力成本显着降低，东南亚、中国和韩国将继续处于领先地位。在我看来，东南亚和中国的工厂将专注于生产材料和零部件，然后供应到美国和欧洲，最终组装成电动汽车。美国和欧洲从头开始生产二次电池的成本要高得多，因为它们缺乏具有成本效益的制造工艺。虽然西方市场很活跃，但我坚信东南亚将成为生产二次电池基本原材料的主要枢纽。

📌对于我们的读者，您希望他们从这次采访中用几句话介绍您或您的公司吗？

许多读者可能熟悉有关二次电池的一般新闻，但往往这就是它的程度。在这次采访中，我们深入探讨了二次电池市场的未来轨迹，尤其是欧洲和东南亚。对于有兴趣更深入地了解该行业的读者，我希望这次采访能提供关于塑造该领域的市场动态和区域发展的宝贵见解。

📌欲了解更多信息，请访问： https://styoungwon.co.kr/

📌Worldfolio采访:  The Worldfolio：ST Youngwon 正在颠覆电池隔膜市场